ACESSAR
Existem várias táticas para converter seus leads em clientes, porém, umas são mais efetivas do que outras. Para quem está precisando de resultados mais rápido, algumas delas são ainda melhores para tornar a sua conversão mais interessante.
Contudo, é interessante que você sempre pense na sua tática de conversão quando estiver montando a sua estratégia. Somente assim a sua empresa vai contar com processos bem estruturados, capazes de trazer resultados ainda mais expressivos.
De toda forma, separamos 4 práticas para adotar no cotidiano da sua empresa, para te ajudar a converter leads em clientes. Com algumas ações básicas, o seu negócio pode conseguir vendas muito mais expressivas em sua atuação online.
Sem mais delongas, venha conferir algumas táticas para converter leads em clientes hoje mesmo!
Aprendizados do artigo
- Ofereça conhecimento para o seu público
- Fortaleça a sua presença na internet
- Invista em uma Landing Page
- Automação de marketing ajuda na conversão de leads
Ofereça conhecimento para o seu público
Para converter seus leads em clientes, hoje, é indispensável que você ofereça conhecimento sobre o seu negócio. Antes, o cliente se preocupava apenas com os produtos em si, porém, hoje, ele também precisa adquirir conhecimento durante o processo de compra.
Por isso, quando a empresa oferece conhecimento ao seu lead, as chances de finalizar as vendas são muito maiores. É importante que você compreenda o processo de compra como uma jornada, para que possa executar essa tática da maneira correta.
Uma empresa que vende peças de carro, por exemplo, pode ganhar mais credibilidade ao disponibilizar material sobre manutenção dos veículos. Isso faz com que seu lead enxergue o seu negócio como algo positivo, que vai muito além da simples venda.
Ou seja, ao trocar conhecimento sobre algo relacionado ao seu produto, você conseguiu fechar uma venda. Esse tipo de material, inclusive, sua empresa pode oferecer em diferentes formatos, dependendo da forma como atua.
Levar em consideração a forma como o seu público consome o conteúdo, inclusive, também deve ser levado em conta. Se você já notou, por meio da análise de dados, que eles gostam mais de vídeos, não existe motivo para produzir mais textos do que filmagens.
De toda forma, não deixe de oferecer algo, além do seu produto, para tornar a troca entre as duas partes ainda mais atrativa. Ao ver uma real usabilidade para os seus produtos, por meio do conhecimento, as chances de converter seus leads são muito maiores.
Fortaleça a sua presença na internet
Uma tática interessante para quem pretende converter seus leads é o fortalecimento da sua presença dentro da internet. Isso acaba tendo um efeito direto no seu número de conversões, afinal, estamos falando sobre a construção da sua imagem digital.
É muito importante contar com um site próprio nos dias de hoje, para te ajudar a realizar as vendas desejadas. Além disso, ter esse tipo de canal na sua empresa faz com que o seu negócio seja visto de forma profissional, contando com mais credibilidade no mercado.
Além dessa estratégia, você também deve investir na criação de perfis nas redes sociais, agindo em canais que a sua audiência use. Isso faz com que você seja encontrado, facilitando o contato direto com quem pode te dar bons resultados.
Em todo caso, o seu lead vai querer ver algo em suas redes sociais, e por isso, você deve fazer postagens. Seja para apresentar ofertas, promoções relâmpago ou material informativo, o seu perfil nas redes não pode ficar parado, sem nenhuma informação.
De toda forma, você precisa fazer com que a sua presença na internet seja notada, pois boa parte das negociações atuais acontece aqui. Não deixe de investir tempo em transformar a forma como a sua empresa atua dentro do cenário digital.
Invista em uma Landing Page
Uma landing page é uma página onde você chama o seu lead para a ação, fazendo com que a compra seja concluída. Grande parte dos grandes e-commerces conta com esse tipo de página, afinal, costumam apresentar bons resultados de maneira geral.
Uma landing page conta com um formulário simples, para que você encaminhe o cliente para a venda. Além disso, também costuma destacar os pontos positivos de um produto, para facilitar no processo de convencimento de maneira geral.
É interessante que, em sua landing page, você ofereça algo em troca, como já destacamos em nosso artigo. Um e-book sobre determinado assunto, ou qualquer outro tipo de conhecimento sobre o tema também são ferramentas muito efetivas nesse sentido.
De toda forma, você ainda tem a alternativa de, junto da landing page, investir em estratégias de e-mail marketing. Isso pode ajudar no processo de convencimento, tornando a alimentação de informações do seu lead muito mais completa do que antes.
Além disso, você pode investir em uma newsletter para o seu cliente, munindo ele de conhecimento com o disparo de e-mails. Isso, mesmo que de maneira indireta, também pode ajudar a sua empresa durante o processo de conversão de seus leads de forma geral.
Automação de marketing ajuda na conversão de leads
Por fim, outra tática para converter seus leads em clientes é a automação de marketing, que facilita todo o processo. Aqui, uma ferramenta pode te ajudar a fazer com que cada pessoa seja tratada automaticamente, porém, ainda assim, de maneira individual.
Com isso, você tem a oportunidade de fazer o acompanhamento completo do seu lead, ajudando a lidar com todas as fases do seu processo. Sendo assim, você pode fazer disparos de e-mails direcionados para leads em determinadas fases de compra, por exemplo.
Ao adotar essa estratégia, você pode focar esforços em leads que realmente podem se converter em clientes. As outras, que ainda não receberam o material necessário para comprar algo, vão ficar sendo alimentadas, até que avance, entre as etapas.
Uma ferramenta dessas, em sua empresa, pode ajudar a sua equipe de marketing a contar com resultados muito melhores. Por esse motivo, não deixe de contar com programas capazes de automatizar processos, o que te ajuda a alcançar seus objetivos mais facilmente.
Conclusão
Por fim, esperamos que tenha gostado de conhecer as táticas de conversão de leads. E se você quer contar com um CRM para te ajudar durante esse processo, não deixe de acessar nosso site para conhecer melhor nossa ferramenta!
Você já conhece o Clientela CRM? Clique aqui e conheça nossa ferramenta que é um assistente de vendas e vai ajudar também a vender através de dicas sobre os seus negócios. Crie uma conta grátis agora!