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Onboarding comercial em 7 dias: rampagem rápida com CRM
Onboarding que funciona é curto, prático e mensurável. Em 7 dias, dá para colocar o CRM para trabalhar a seu favor se você focar em: Por que acelerar o onboarding…
Forecast para o CFO: métricas, sensibilidade e cenários
Previsão que o CFO respeita é clara, repetível e honesta sobre incertezas. Ela parte de três pilares: Com isso, você sai do “achismo” e constrói um mapa de possibilidades: o…
E-mail e calendário integrados: rastreabilidade sem dor
Se o que conta em vendas B2B é confiança e previsibilidade, seu CRM precisa enxergar toda a conversa (e-mail) e todos os compromissos (calendário) sem trabalho manual. Isso gera: Nada…
WhatsApp em vendas B2B: escala sem virar spam
O WhatsApp é onipresente no Brasil e no mundo — e já virou canal de decisão no B2B, não só de atendimento. Mas o jogo não é volume; é contexto….
Qualidade de dados no CRM: 7 rotinas que salvam o forecast
Forecast ruim quase nunca é “bola de cristal quebrada”. Quase sempre é dados ruins: contatos duplicados, oportunidades sem próxima ação, e-mails que voltam, campos críticos vazios. Isso distorce a leitura…
Lead scoring explicável: priorização que o time confia
Lead scoring que funciona não é um oráculo. É um acordo explícito de prioridades entre Marketing, Pré-vendas e Vendas — sustentado por dados que todo mundo entende (fit + comportamento),…
LGPD no CRM: vender com compliance e confiança
LGPD não é “papelada de jurídico”. É motor de confiança. Em vendas B2B, cumprir a lei com pragmatismo melhora qualidade de dados, entrega de valor e previsibilidade. Este guia traduz…
Playbook de vendas B2B: do pitch ao fechamento
Playbook para vendas B2B não é “manual bonito”. É um sistema operacional da área comercial que conecta o que o seu time diz e faz — em cada etapa do…
IA no CRM sem hype: copilotos que realmente aumentam receita
Chega de “demo encantada” que morre no dia seguinte: IA em CRM só cria valor quando vira copiloto de execução, acoplado ao seu funil real, com dados confiáveis, métricas simples…
CRM B2B orientado a resultados
Se sua operação comercial B2B ainda gira em torno de CRM de planilhas, você está pagando um “imposto invisível” em tempo perdido, erros de previsão e oportunidades que morrem sem…
