ACESSARGatekeeper: encontrando oportunidades nas vendas B2B
No mundo das vendas B2B, muitos vendedores já se depararam com o termo “Gatekeeper“. Esse profissional, normalmente um assistente ou qualquer pessoa que atua como uma barreira, tem a função…
Curva ABC: Gestão de recursos e decisões estratégicas
No mundo dos negócios, a eficiência e a tomada de decisão são fundamentais para o sucesso de qualquer empresa. Com a crescente complexidade dos mercados e a abundância de dados…
Previsão de Demanda: sabe o que é a sua importância
A previsão de demanda não é só mais um questão obter vantagem – é uma necessidade! Tomar decisões estratégicas em vendas e marketing nunca foi tão desafiador. Com mercados e…
Etapas do processo de vendas: entenda cada uma delas
As etapas de vendas são fundamentais para o sucesso de qualquer estratégia comercial. Compreender cada fase do processo ajuda a otimizar o desempenho da equipe de vendas e garante que…
5 estratégias para vender mais de maneira eficiente
Em um mercado cada vez mais competitivo, vender mais não é apenas uma questão de sorte ou timing, mas sim de estratégia. Seja você um pequeno empreendedor ou o líder…
Maturidade digital: saiba como chegar lá
A maturidade digital vai além da simples adoção de tecnologias; trata-se de uma transformação profunda que permeia todos os aspectos do negócio, desde a estratégia até a execução. Empresas que…
ZMOT: Entendendo o Momento Zero da Verdade
No mundo contemporâneo, onde a digitalização e a conectividade transformaram radicalmente o comportamento dos consumidores, o conceito de ZMOT (Zero Moment of Truth, ou Momento Zero da Verdade) emergiu como…
Esportes e vendas – conquistas e impulsionando o sucesso
Este artigo é uma continuação de nosso estudo anterior, intitulado também como “Esportes e vendas”. No trabalho anterior, exploramos as lições das Olimpíadas podem ser aplicadas para transformar sua abordagem nas vendas…
Esportes e Vendas: reconhecendo conquistas e impulsionando o sucesso
Esportes e vendas podem parecer universos distintos à primeira vista, mas ambos compartilham uma série de princípios fundamentais: a importância da preparação, a resiliência diante dos desafios, a necessidade de…
Metas e Objetivos: você sabe qual a diferença?
Quando se trata de planejar e alcançar o sucesso, entender a diferença entre metas e objetivos é crucial. Embora esses termos muitas vezes sejam usados de forma intercambiável, eles têm…